淘宝运营买家的痛点就是淘系卖家的痛点？
新思维网络
2023-01-05
现在很多淘系卖家的痛点在于做搜索没资源投付费投产低，想做标品非标化，又想不出卖点，想到了卖点又不会PS，也请不起美工。投产和资源的问题，短时间内电商代运营小编肯定是没有办法帮你们解决的，但是小编可以分享几个挖掘产品卖点的方法。首先请大家思考一下当我们谈论卖点的时候，我们到底在谈论什么？是这条连衣裙的材质还是这条连衣裙的款式呢？都不是，卖点是人们的需求，是人们对于这个产品所有的想象，卖点有没有效果取决于你对你的目标人群的痛点挖掘的清不清楚，比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来，柔软、防滑、舒适、透气、时尚或者 质量好，下面问题就来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？有人用踩屎感来体现“柔软”的卖点，有人用某明星同款来体现“时尚”的卖点，还有人用嘴去啃拖鞋来体现质量好的卖点，大家发现了吗，这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接，要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点，运营和运营之前的区别，就是从视觉划分开的，小编经常开玩笑说一个顶级的电商运营一定能干好产品经理的活，因为他们比消费者还要懂消费者。
以上是电商代运营小编今日带来的分享，有问题可以随时联系小编喔！
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