淘宝运营如何利用淘宝客冲量？什么产品适合冲量？

做电商产品的基础销量很重要，而解决基础销量的方式有很多，其中淘宝客就是很方便的一种，经常有人问电商代运营小编，为什么我开通了淘宝联盟，也设置了足够的佣金，还是没有动静，淘客的卖货方式是将你产品的链接分发到他们自己的流量渠道中去，这些流量渠道包括了各种私域群，以及羊毛群，以及那些可以直接用，公号的文章投放以及那些可以直接触达消费者的平台等等，而既然要分发渠道，就一定会存在限制，就好像电影的排片一样， 晚上7点排了阿凡达的片，那么其他的片子就要往后靠了，所以淘客会优先选择那些大概率能推爆的产品，这是一个性价比的问题，那淘客如何判断一个产品能不能推爆呢？

第一，看市场上有没有其他的淘客推过这样的产品，并且推起来过。

第二，你能不能给出一个足够高的推广力度，这个推广力度不是指佣金，而是指你产品的让利，比如说市面上29.9元6双的袜子，你能给淘客12.9元6双的价格，再加上30+6的佣服，那基本上都能给你推广，类似的还有零食，纸巾这种日常用品，只要低价就很好推，从以上的逻辑不难看出只有那些低价刚需且带有冲动属性的产品适合跑淘客，为什么呢？因为这些淘客的流量池里的人群，都是一些价格敏感度高的人群，你推的的产品如果是高客单或者是很冷门且非冲动型产品，而且你还不愿意给出产品让利，那也就意味着你的产品在市场上是没有竞争力的，他们是很难推得动的，有经验的淘客一看你的产品你的价格就能判断推不推动，如果推不动他就不会接，因为他们也是把产品分发到自己的流量渠道中去，如果你的产品不具备冲动消费的属性，人家流量池里的用户也不傻，要价格没价格，要需求没需求，当然就没人买了，就比如骨灰盒这个产品，你指望淘客能帮你推出销量是不是有些残忍。

淘客本身就是我们为了完成一些运营目标而必须要做的战略亏损，只要整体能带来盈利，这个亏损是可以承受的，因为通过淘客积累销量带来的亏损，可以在其他地方补回来，比如说提高直通车的投产，最后一合计，淘客亏了1万，直通车盈利5万，这就是运营规划的问题了，所以代运营小编总说别老看技术，技术只是你完成你战略目标的一个工具，你的运营目标不清晰，你的技术就会成为华而不实的虚把式，所以总的来说，想要做好淘客，你的产品首先要具有冲动属性，其次要愿意给出一定的让利，这个亏损程度你能不能接受，需要自己根据成本来核算。

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