淘宝母婴类目应该如何运营？
新思维网络
2022-12-29
淘系卖家们你们知道有些母婴产品的转化周期有多长吗？最长的有半年，比如婴儿推车，很多准妈妈或者准爸爸在刚怀孕或者怀孕几个月的时候，就开始看这些母婴产品了，但是这时候他们不知道购买，他们可能仅仅只是加购，然后继续对比，这就导致这个产品的转化周期非常的长，转化周期长意味着什么？意味着夜长梦多啊，哪怕他们加购了你的产品，也有可能被其他人撬走，所以这一类产品你想要做好用户收割最好的方式就是让产品不停的在用户面前曝光，就是我天天在你面前晃荡，只要你打开淘宝，我就在你的推荐页，只要你搜关键词，我就以你曾经浏览过的店的形式出现在你面前，要完成这一步，你可以利用引力魔方的资源位设置，让产品不停的在消费者面前展现，去积累潜客和刺激新客，然后在视觉层面呢，一定要引导咨询客服，咨询客服后，在引导进入私域或者旺旺群，你可以用各种准妈妈感兴趣的福利来引导，比如群内有各种孕期知识以及1-3岁的育儿知识分享，还可以跟其他宝妈一起交流育儿心得，进了私域后，只要后续维护你做的好，客户的粘度就会很高，粘度高意味着你不仅能卖婴儿推车，1-3岁或者3-6岁所有的婴幼儿产品你都能卖，要复购有复购，要转介绍有转介绍，这就是研究消费者购物心理和购物途径，来做的运营规划，电商代运营小编说的听起来是比较简单，但是整个流程要做完，有很多细节需要注意，比如在视觉层面，除了引导咨询客服，你还要把准妈妈最关心的卖点用文案加图片的方式深刻的展现出来，让准妈妈们觉得，你的产品值得信任，至于这个文案和图片怎么搭配呢，就要看你的创意和文案能力了，否则的话，如果用户对你的产品不感兴趣，那你怎么引导客服也不会有人搭理的。
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