做电商运营必须解决的两个问题？

淘系卖家做电商千万别总想着怎么规避平台规则，因为钻平台的漏洞解决不了你的销量问题，我们每个做电商的人都要搞定两个对手，是什么呢？电商代运营小编现在就来告诉你。

第一个就是平台，第二个就是买家，平台可以给我们解决曝光问题，而买家可以给我们解决销量问题，每个买家都需要让平台知道你的产品是优质产品，你的平台能给平台带来价值，因为还有这种产品平台才会给你更多的曝光和展现，而平台判断你产品好坏的标准，就是通过产品的点击率，转化率，收藏加购率以及销售额的数据，进行一个算法的筛选，从而判断，是否要给你更多的曝光，更高的排名，但是上面的那些数据是谁给的呢？是谁给你提供了点击率和加购率呢？是买家给的，所以这里面存在一个逻辑关系就是如果你不提高买家的真实点转率，你就没办法让平台给你更多的曝光，平台不给你曝光，买家就看不到你，看不到你就连点转率的机会都没有，而更多卖家喜欢通过刷单的方式去给自己的产品制造虚假的数据，从而让平台给自己更多的曝光，但是这一步操作，仅仅是解决了平台，没有解决买家，如果平台给了你曝光，买家看到了你的产品，但是没有点击或者说无法让买家有点击和购买的欲望，那你最终还是没有流量和销量。这也是很多人为什么开直通车，开极速推，开引力魔方照样没有效果的原因，所以你只要能把买家搞定，搞定平台就真的很容易，因为你能够给平台带来价值，平台一定会给你流量，而想要搞定买家，你首先需要知道，你的产品受众群体是谁，只有定位了受众群体，你才能理解，这些群体的真实需求是什么，他们的下单决策点是什么，然后根据这些点，去优化你的视觉卖点，也就是主图、详情页以及直通车的创意图，标品的非标化，就是从需求出发的。记住代运营小编这句话，标品和非标品做的都不会太差，产品的转化率比流量优先级要更高，因为流量可以买，只要能解决产品的转化问题，你的产品只要让买家看到，他们愿意下单，那你只靠付费流量，比如直通车、引力魔方就能把店铺做起来，任何一个电商平台都只是一个销售渠道，真正能让你卖货的是你有没有解决消费者需求以及你有没有在和同行竞争中获取某种优势。

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