做淘宝运营必须理解词路，不然做不好店铺运营？

电商人应该都知道，淘系是一个搜索型的电商平台，大多数人呢都是在具体需求时才会打开淘宝，去搜索你想要购买的产品词路，所以词路就是搜索流量的入口，用线下实体店来比喻的话，就像是用地图搜索某家店名就可以找到你想要的店铺，那在淘宝上呢，买家是通过搜索各种关键词来寻找产品的，比如说你想买充气泳池，那么你就去搜索框搜索充气泳池，比如我们今天想买白色T恤，那么电商代运营小编就会去搜索白色T恤这个关键词，注意白色T恤这个词并不仅仅代表了一个产品，它代表的是小编的一个具体的购买需求，因为我搜索的是白色T恤，而不是T恤，这个词代表的是一个特征显著的服装款式，所以我的选择并不多，影响我做决策的是T恤的价格和销量，比如说有49一件的，也有129元一件的，如果我是高客单敏感人群，那么我会以价格为核心去筛选产品，比如说在我的预算内，只会去买49元到69元的T恤，那么我就只会看这个价格区间的T恤，在这个价格的基础上再去看销量，但是不管怎么看最后基本上都会在某个店里下单，因为需求很明确，就是想要买一件白色的T恤，所以不同的词路，就代表了不同的购买意向，白色T恤和T恤的购买意向不同，连衣裙和碎花裙的购买意向不同，搜连衣裙的人只是想买连衣裙，她自己也不知道想要买条什么样的裙子，所以如果你去抢这个词的排名一般会很惨，因为你无法保证你的款式能够刚好打中对方的审美需求，所以会造成很多无效点击，所以词路的方向取决于自己的选择，不同的词路有不同的人群和市场上限。

如何去选择呢？要根据自己的实际情况来定，就像有两个女孩子在你面前，第一个安琪拉，普通白领、上班族、月薪3000；第二个雅典娜，肤白貌美，自己开公司，请问你会去追哪个？大多数人都想追第二个，因为不仅能满足人们对于美好异性的想象，还能在很大程度上帮助你的事业发展，但是相对的，追她难度也很高，因为你的竞争者可能都很强，但是安琪拉就不一样了，虽然普通但也不算差，主要是竞争小，只要肯用心，成功率还是很大的，这就是我们选择词路的基本判断标准，一级词二级词的竞争是非常大的，新手卖家的资源不足以去抢这些词的流量， 所以代运营小编才会建议初期先去选择一些竞争不是特别大的长尾词，通过这些长尾词去就积累一定的销量和权重，在慢慢去竞争一些流量大的二级词，不要盲目跟风追词，大家的资源不同，竞争的能力不同，像我们有经验的一上来肯定是去做大流量词，因为我们有足够的资源，但你们如果这么做基本上就是当炮灰了，所以不要上来就听别人说什么，操作什么词流量大，什么词流量大作为运营你应该很清楚，问题是你抢得过吗？就算抢的过你承接的住吗？0销量的扳手，就算开直通车抢大词开到了第一名，那也卖不动几个。

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