淘宝运营是如何学会开直通车的？

刚做淘宝那年，电商代运营小编基本上只会刷单，后来发现这个风险太高，于是开始研究直通车，基于思考习惯，小编都是带着问题去学习，比如直通车的原理是什么？为什么同样的产品，同样的创意图，别人的ppc比我低，投产比我高，带着这些问题小编开始研究到底哪些变量可以控制，直到有一天，一个经常帮小编刷单的人问我，为什么有人找他刷直通车的点击率，小编猛然醒悟，将搜索逻辑将其串联，原来直通车的核心是点击率，打开后台，分析词路，分析人群，分析地域，将点击率低的删掉，点击率高的留下，roi直接翻倍，然后小编借鉴了同行刷直通车点击率的方法，成功将直通车的ppc降低，前提是你的产品真实点击率真的不差，否则靠刷维持的点击率，终究是承接不住后续的流量，这个阶段如果想要开好直通车得学会舍得，舍弃那些没有意义的流量，毕竟不是所有词路的流量都适合你的店铺，也并不是排名靠前流量价值更大，我们可以通过很多方式去提出一些无效流量，比如人群的筛选，地域的筛选，都可以达到这个目的，剔除无效流量可以提高我们的投产，做到极致的roi，你筛选的颗粒度越细，roi越好看。

但是后来发现，直通车的意义不仅仅是盈利，如果只盯着投产比不放，会限制很多我们的操作，比如有些产品用直通车怼到头部价格卡在那个盈利平衡点，是为了维持行业门槛，不让新进者轻易进入，也有的产品是为了引流和维持层级，可能单计划是亏损的，但是给整店带来的收益是正向的，这个跟战略方向有关。

总而言之直通车一定不要无目的的学习，初期要做的是去学习如何建立一个计划，如何拆分词路，如何理解人群，投入500块钱的直通车费用，要知道这500块钱是怎么烧完的，烧出一个怎样的数据，通过数据去反推优化逻辑，代运营小编见过很多人开车，喜欢参考别人说的一个固定值，比如直通车流量不能超过全店流量的30%，比如直通车点击率要到达多少多少，假如你有一条链接，直通车是盈利的，而且还可以往上拉很多，这个时候流量占比到全店的30%，难道你要停下来吗？在假设你有一条链接点击率很低，但是转化率很高，这个产品就不好吗？市场竞争永远是动态的，市场如战场，运营要做的就是通过战场情况来调整打法，最终赢下这场战役。

    以上是电商代运营小编今日的分享，大家有问题可以随时联系咨询小编喔！