代运营教你淘宝直通车关键词的优化

直通车不论大家怎样优化都要有明确的目标，要知道直通车就是用来引流的，它是一种付费推广的工具，最终的目的都是为了投产比为了赚钱。

关键词添加进去之后，直通车的关键词不是做好之后就放任不管，之后肯定要进行优化和调整。

第一部分就是初始的关键词，它的数据分析如果刚开始的出价是没有展现的，这些关键词大多都是统一出的低价，那优化的第一个步骤就是调整价格，根据类目的关键词来进行价格的调整，让自己有展现的位置就可以了。之后就要实刻关注刚刚调整完成关键词出价的数据，而这就是关键词的点击率，如果设置了人群溢价，也要勤观察人群点击率和点击量，主要是去观察关键词的点击率在哪个人群上，这些人群就是后期运用的基础。生意参谋实时访客分析，这些访客都是通过搜索关键词进店，通过直通车进店，通过直通车的人群进店关键词能否跟产品词相关，如果是不相关的词进来有可能展现会很大但能否产生有效的点击才是关键，所以我们依据这个词的点击量，匹配的程度来控制我们的匹配方式。

第二部分主要就是在中后期的时候关键词的优化，每个时期的关键词都是根据直通车权重跟流量等等来发生变化，关于关键词的调整也分为下面几个部分。

如果说关键词没有展现也没有点击率就可以调整出价，调整到行业关键词的平均出价去观察有没有展现，如果说依然没有展现就缓慢的去加价，特别是新的店铺尽量是去拉时间折扣也是来提高出价的方式，要注意尽量去避免一直去调整关键词的出价这样也会影响关键词排名。如果关键词有展现，但是点击率低的话要注意，这里的展现量是要达到一定的量为标准的。要是关键词这部分有展现却没有点击，那我们就应该用下面的两种方式，首先第一种方式是关键词的匹配方式可以调整成为精准匹配之后去优化主图，价格，详情页之类。去做好卖点的营销，当然创意标题也要同步进行从而提高点击率。而第二种的方式，不用去管精准匹配跟广泛匹配只要直接抢助手去卡排名，卡在前3名来去提高展现跟点击率。如果关键词有展现而且点击率也高的话，这样往都是些比较精准的长尾词，这样的长尾词可以先去观察，后期的话再去进行适当的调整，如果关键词的展现量非常的大，但点击率却很低这样的状况，就要调整关键词的出价马上去降低出价，如果降价后展现还是很大的话点击率少那么匹配的方式就调整为精准的匹配。如果关键词的展现较少，点击率也较少的话，那这个词就可以先去观察后面的话可以去考虑培养。如果关键词的展现多点击率也很高那这样的词还不用也就没有什么更合适的了。之后就是关键词删除这个点，理论上来说如果展现的不好是可以删的，但是在这之前要看数据，收藏，加购，点击率跟转化率这些的指标，确定好了之后再删除。其实每一个关键词都是有可能带来转化的不要去轻易的放弃这些可能性。