青岛电商代运营之产品定价！

在线上平台竞争日益激烈的今天，低价成了吸引消费眼光的主要手段，但是低价也意味着商家的利润少，低价不是长久之计，青岛代运营小妮来跟各位商家分享怎么让咱产品怎么把价格提上去还能有销量。

那么我们先分析客户在购买产品时的会考虑什么呢？解决了消费者的担心和疑虑就是成单的关键，还有一点就是客户最后没有选择购买的原因是什么？最后一步也是最关键的一步，挑好了，看好了，加入购物车，准备付款了，最后取消了订单，这个时候肯定出现了商家没有考虑到的问题。

第一点就是消费者的比较心理，有了参照物对比的情况下消费者才会下定决心下单，如果没有对比，消费者也一般不会下单，价格是吸引消费者注意力的一部分原因，但是不是低价就会转化更多的购买，一样的产品，价格贵的，消费者会觉得效果更好一些，这也是人们的一种心理因素，还有很多时候，产品的价格上涨了，消费者不仅没有不买，反倒是购买率提升了，尤其是越贵的东西，消费者还越会分享给身边的人，发朋友圈，这些都是人的一些心理因素，想卖出产品，首先就是要抓住人的心。

人的大脑有感性思维跟理性思维，人们在做一些决定的时候，很多科学家觉得人在生活消费上是理性思维的，但是其实大部分情况下，人们都是 感性动物，买东西的时候极小部分人会提前了解产品的所有细节，分析产品的功能，实用性，是否适合自己，剩下的就是靠自己的感觉。

尤其是女性消费者，买什么东西第一考虑的就是外观好不好看，身边朋友有没有一样的，就是很简单的，挑喜欢的，让自己美的，小到生活日用品，大到买房买车，挑一个喜欢的在自己经济范围内的就购买了，在现在各大直播，明星网红带货，小红书，街边的橱窗，单页，电视广告，生活处处都在给人们洗脑，小资生活，优质生活，价格低早就不是吸引人们的关注点了，比较心理才是商家真正能抓住消费者心的关键。

说到这里，青岛专业代运营就要告诉商家们抓住我们线上消费者心理的关键就是成单的秘籍，高定价也能让消费者买单哦。