淘宝代运营告知你如何有效提高质量分

经常会有一些商家老板反映做直通车推广时投入产出不成正比，或者成正比也是亏钱，比如今天开车花了1k，通过直通车产出1.5k，但实际算一下帐居然是亏的。还有一种就是花了1k，产出八百的甚至更少的也是有的。而做直通车做的好的，通常都是投入1千块钱，产出4.5千，甚至更高产出。那么我们要想把车开好，其中一个点就是取决于我们对直通车的认知。

首先我们要了解的是在直通车优化中必须知道的三个公式

1、排名公式

展现排名=出价*质量分

当消费者购买产品的时候回进行搜索，你的广告展现在什么位置，排在第几名？它取决于这个公式。

2、扣费公式

扣费标准=你位置下一名的出价×它的质量分÷你的质量分+0.01元

3、投产比（ROI）公式

投入产出比（ROI）=转化率×客单价÷ppc（每次点击付费），如果我们一个单品在做直通车推广比如我这个单品转化率2%，产品卖200块钱，市场平均点击出价是8块钱，那么很明显我们就是亏钱的，这个车就不能开了

以上两个公式里面都提到了质量分，那么我们该如何提高我们的质量得分呢？快车的质量分，尤其是关键词的质量分，它取决于以下几点：

1、展现量  展现量主要跟权重有关

①基础权重，产品的基础权重，新品是有新品加权的，如果是老品，没有新品加权，但是会有基础数据的加权；当然你的产品是一个老品，30天内的动销很低并且评价不多，日常订单量也少，你去做直通车推广肯定不如新品或者说有销量的老品投产好②是账号权重③推广计划的权重

2、创意质量  创意质量主要是跟宝贝的创意图片及宝贝的创意标题有关

（1）测图，选择点击率高的做车图

我们在直通车推广中，测图是很重要的一步，毕竟你图设计的好了，有吸引力才会有人点击，当然车图要跟我们产品有相关性。如果相关性没有，只有点击没有购买，你的转化率很低，开直通车就是白烧钱

（2）创意标题，选择点击率高的热词、关键词

关键词与宝贝相关性越高，热度越高，搜索量越大，你的展现量就越大

3、相关性

首先关键词要和类目统一，其次关键词要与产品高度相关，包括产品标题、产品属性、推广的创意标题等。

那么我们该从哪些方面来快速的提升质量分呢?

1、做到人群投放

在做人群精准投放的时候，可以从浏览过购买过加购过的同价格区间的相关其他类目人群着手，例如我是做北欧风格餐桌的，我可以锁定浏览过、购买过以及加购过北欧吊灯、北欧沙发，北欧家具的人群等。

2、出价

比较大的词出价方式：关键词出价在测款时可在6-10位左右。

3、做到精准匹配

当消费者搜索词与关键词完全相同时才会展示我们的广告。比如你开直通车展示关键词是“面膜”只有客户在搜索“面膜”时才会展示，搜索以外的词不展示。

以上是淘宝代运营给到大家的关于如何提高质量得分给到大家的一些建议，如果大家其他问题也可深入交流！