拼多多代运营告诉你新手商家如何做好推广

随着电商行业的发展，越来越多的商家开始着重线上发展。不管你是做哪个平台，要想在众多商家中脱颖而出，做出点成绩，必不可少的就是我们要对自有店铺及产品进行包装与推广，增加我们店铺以及产品的曝光量和展现量，以此来获取更多的流量，提升单品销量整店销量。但并不是你做了推广后就能看到理想的效果，可能有的超出预期会爆单，有的效果很差有点击没有购买或者点击很差。那么对于推广效果差的商家肯定会有一定的疑虑，可以肯定的是肯定是存在一定的问题，是你的产品出了问题还是哪方面的问题呢？下面拼多多代运营给大家介绍一下，影响推广效果的几个因素，大家可以针对自己的店铺以及推广方式做一下调整。

一、适当对关键词调价，少量多次调价

有些商家第一天对关键词做了调价，发现第二天曝光量迅速下滑，大部分原因是一次性调价过多引起的。切记：拼多多推广要少量多次的调价，而不是一下次调很多。提价如果太快容易导致曝光量大大提升，但是如果其它方面跟不上，就会导致点击量大，购买率很低，这就直接影响了ROI；要么就是曝光下滑速度过快，数据波动太大，直接影响权重和产品质量分。为了保险起见，拼多多代运营建议商家每次调价最好控制在5%-15%之间。

二、更换产品类目

商家在店铺经营中如果更换其他类目产品，主经营类目发生改变或者开店时选择类目与实际经营类目不同，会对产品的权重、质量得分以及曝光量直接造成很大的影响，直接影响做推广的效果。所以建议商家在开店之前一定要正确选择类目，如果类目选错一定要及时更改，避免直接影响推广的效果。

三、推广计划暂停

做过拼多多推广的商家都会发现，拼多多推广计划如果开开停停，会造成曝光突然下降或者出现较大的波动，很不利于数据积累。所以建议新手商家在做推广计划时不要出现开开停停的问题。

四、产品投产

很多商家反映推广的ROI很低，不管是点击还是转化都不是很好，如果是这种情况主要还是因为商品内功不行，那么我们要做的就是更换一个更为优质的商品来推广。如果是点击还不错，购买率很低转化很差，那么我们就要对产品的价格、评价、主图详情等进行优化后继续推广；如果曝光量不够的话，主要原因就是关键词不够精准，需要重新做关键词。

五、展现率

展现率主要与三方面有关系：商品的出价、销量以评分。出价方式有两种：分类出价和关键词出价，拼多多代运营建议商家在类目出价上高一些，关键词可以同等出价。因为拼多多相对传统电商来说关键词转化比较低，销量在拼多多是占了很大一部分的，如果类目出价相同，销量越多的，它的排名就会越靠前。同样的评分也是这样，评分越高，排名也会越高。建议商家一周做一次优化展现。

六、竞品分析

做竞品分析是商家做好产品的前提，由于拼多多上商家很多，有些商家会跟我们做同样的产品或者类似的产品，与我们新手商家来说，无论是从销量还是价格上都比我们有优势。那么我们新手商家就要突出价格或品质优势，如若效果不明显，就只能放弃这款产品，选择一些小众类目竞争较小的产品来做推广。

上面提到的质量得分的提升、详情页的优化、点击率的提升、关键词的选择优化等，商家朋友们可以利用相应的辅助工具或者找更为专业的电商运营人员来做，毕竟专业的事情还是需要交给专业的人来做，我们与此同时也可以从中学到一些实际操作的技巧，方便店铺有了一定的提升后期自己接手操作。

以上是拼多多代运营给新手商家做好产品给到的几点建议，希望商家朋友们能利用好拼多多这个平台，把我们的电商事业做大做强！