淘宝店铺运营没搞清楚词路，不要开直通车
新思维网络
2023-03-20
词路决定需求，没搞清楚你的淘宝店铺产品思路之前，不要去开直通车，那这里呢淘宝代运营小编又可以给大家复习一下标品和非标品的知识了，我们在产品属性中可以讨论标品和非标品，但是在运营过程中就要抛开产品谈词路的属性，每一个产品啊都有标品词路和非标品词路，那什么是非标品词路呢？就是搜这个词的时候，消费者没有一个明确的概念，就像你问一个女孩子喜欢什么类型的男孩子，她说合眼缘就行，这就是非标品词路，因为每个人的审美不同，你根本不知道哪种类型符合她的眼缘，所以你就无法精准的推荐符合她要求的男孩子，就类似于买家搜索连衣裙、外套、男鞋等大词，就是非标品词路，非标品思路转化率低，买家需求不明确，所以新品初期不建议进大词，而是选择一些需求明确的标品词，会更有价值一些。
那什么是标品思路呢？还是那个例子，你问一个女孩子，喜欢什么类型的男孩子，他说喜欢爆炸头、大眼睛、双眼皮、厚嘴唇、爱穿红色t恤的男孩子，那这个时候就倾向于标品词路了，因为你很容易根据这个条件找到符合她需求的对象，就算我不说，你们也能猜到该推荐谁了吧。就比如性感吊带连衣裙、格子衬衫、红色高跟鞋等词路搜索的颗粒度越细，产品越具象化，越是标品词路。
新品开直通车初期，一定要把自己所有的词路分析清楚，然后呢做好拆分归类，把标品词路和非标品词路分，不同的计划，更细一点的，还得把不同词路中的不同需求拆分做不同的成交方向计划，因为只有这样，你才能做到更精准的曝光，更好的roi数据。
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