底层逻辑：淘宝运营技术的三大板块

今天淘宝代运营小编就给大家拆解一下，目前淘宝的三大技术板块的底层逻辑。第一，直通车技术逻辑，第二自然搜索技术逻辑，第三，引力魔方的底层逻辑。直通车和自然搜索，其实核心逻辑啊是一样的，因为他们都是搜索型流量的不同获取方式，所以小编放在一起说，要做好这类型的流量，就三个关键点。第一词路，就是你要学会确定你产品的词路，找词的方法很简单，生意参谋市场洞察，一查相关词全部拉出来，表格里一个复制粘贴，把跟产品相关性强的留下，无关的删掉，数据好的留下，数据差的删掉。

如果是直通车的话，数据差一点的也可以丢进去，说不定会给你惊喜，没有购买生意参谋标准版的也可以通过直通车的免费工具查找相关思路，具体流程为打开直通车进入主页，点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，然后输入你的产品词即可，标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度比较低，非标品就相对较多，所以需要仔细一些，说不定你可以找到很多的蓝海词，确定了词路，如果是做自然搜索，那就怼着那几个精准词去做成交数据就可以了，13579的单量递增，或者246810的单量递增，条件好一点的，也可以十、二十、三十五、四十之类的单量递增，一个单量一个单量的去测试，其实不管你什么类目，这样的基础单量递增，都会给你一些基础的展现和流量，但是基本上不会有成交，因为你的产品还不具备转化能力，那如果是直通车呢，就需要根据市场的情况来控制关键词的出价，我们一般会结合人群来调价，初期都是关键词，低出价，人群高溢价，这样可以让我们的关键词基础展现，展现到我们想要展现的人群里面去。但是毫无疑问，精准的关键词出价，一般是竞争最大的，所以你要看自己的实际情况去抢位，另外对于那些人群属性不明显，或者说人群通吃的类目啊，可以不必要这样出价，直接关键词高出价就可以了。

第二点就是人群你需要测出你这个产品的高点转人群是哪些？这个只能通过直通车来测，毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的，除非你有精准的老客户，不然的话不要强求，对于大多数类目来说都是测试基础属性里的前三种人群数据，人口属性人群、身份属性人群和消费偏好人群，具体的人群的侧重跟你的产品有关，代运营小编拿人口属性举例子，我们可以选择批量组合添加，把性别、年龄、月均消费额度加进去，从而获取了84组人群匹配模式，然后呢我们可以先统一设置溢价5%，添加完成后呢，你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高，可以先设置50%，后续看效果再实时调整。需要注意的是，也不是所有的产品都需要测人群，比如说9块9的袜子，这种产品有个毛的人群，但是依赖调性的非标品就非常注重人群了，做服装饰品的卖家，尤其要注意。

第三点就是视觉了，视觉影响点击，点击带来流量，前面的操作是为了让你获取精准的展现，注意了，这里仅仅只是展现，展现了，你还得能够吸引买家点击，这就考验你的视觉能力了，如果是标品，比如小家电、生活用品，什么产品卖点，营销活动，顺丰包邮，你可能连产品都看不清，就记得那几个大字，限时下单立享五折，前一百名支持仅退款。那如果是非标品，就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的主图了，这个不方便细说，因为非标品和非标品之间的差别太大了，总而言之，请记住，一定要从消费者角度出发，他们想看什么就给他们看什么，你看卖娃娃的就很懂老色痞，主图上面都写着，点击查看私密视频，客服有视频，一个劲的在引导咨询，因为这种产品引导咨询转化率才高以上。三点做好了，剩下的无非就是优化了，点击不行，优化主图转化不行，优化产品人群尺度，哪里不行，点哪里，无论你什么产品来了，都是这样见招拆招的。

搜索型流量说完了，代运营小编再说说推荐型的引力魔方的基本逻辑，引力魔方是一个可以制造不对称竞争的工具，因为在推荐页面也不会存在，第二个跟你一样的产品同时出现，所以对你视觉的要求会更高，你能不能在第一次见面就抓住消费者的眼球，吸引买家点击加购，甚至关注店铺非常重要，所以你要结合自己产品人群的购物路径去投放最适合自己的资源位，比如是购前广告还是购中广告，又或者是购后广告，如果是无复购型产品，那投购后的意义基本上就不大了，如果你的产品有价格优势，那么你投购中就能起到很好的节流效果，具体的情况，还得根据自己对产品的了解来选择合适的资源位，如果你实在不了解，就像我一样，天天去看对手的产品，去分析对手的流量结构、视觉方向啊等等，这都是需要实打实的花费时间来做的事情。

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