为什么你的手淘推荐流量，转化率那么低？

你们有时候会突然发现店铺爆了1万的推荐流量，但是呢只转化3单，知道为啥不？这里有两个原因，建议做标品和非标品的都要看一看电商代运营小编说的。

首先第一点就是推荐流量的计算规则有问题，你看啊如果是搜索流量，你搜索关键词之后，点击产品主图，进入产品页才算一个流量，但推荐流量不是，比如说微详情或者淘宝短视频，它是在你下滑刷到的时候停留超过了五秒，就算一个流量，哪怕你不点击进去，只是停留了几秒就已经算流量了，那这种流量当然转化率低了，因为它在实际意义上叫曝光，就是这一千个人在你这停留了五秒，就算一千个推荐流量了，但是这一千个人当中可能只有50个人真的点击进去了，那假设这50个人里有1个人下单，这里的转化率也是按照1/1000来算的，也就是0.1%，现在知道为什么推荐流量转化率低了吧，因为推荐流量只掺了水的流量，就像一个矿泉水瓶，里面1/10是水，还有9/10全是沙子，你说这是瓶水还是瓶沙子？

第二个原因就是推荐流量不精准，推荐流量虽然体量大，但是它的曝光和消费者的需求极度不精准，它只适合那种冲动型消费的产品，因为那种产品只要有曝光就有成交的机会，但是那些明确需求性产品就很不适合推进流量，比如说五金类、器械类，这种有需求才会购买，没需求就算天天在我面前曝光，我也不会买的呀，就比如有个粉丝推荐，靠淘宝短视频带来了一万的推荐流量，但是只成交了三单，为啥？因为他卖的是刚需型产品，大家看视频只是图一乐，对于他那个产品是没有需求冲动的，所以你推荐流量再多，转化率啊也不会太高，因为刚需型产品就适合做搜索型流量，因为搜索流量是相对需求明确的流量，为什么我要说是相对需求明确呢？因为对有些产品来说，即使消费者有搜索行为，也不一定就是真的要买，比如说搜索生日礼物这个关键词的人，可能他自己都不知道要送什么生日礼物，就是想来看一看有哪些生日礼物类型，有人卖生日熊，有人卖生日音乐盒，他会买哪个你不知道，甚至他自己都不知道，所以生日礼物这个产品就是非标品，这礼物这个词路就是非标词路，但是搜索生日泰迪熊，那大概率啊就是标品了，因为出来的熊可能都差不多，这也符合我之前说过的不同的词路，对应了不同的竞争环境，好了，扯了这么多，是想告诉你们，不要盲目的追求推荐流量，也不要因为推荐流量的多或者少而焦虑，因为这个事儿啊，你们也控制不了，运营的核心在于见招拆招，千万不要学了一招，就往所有所有产品身上套，是套不牢的。

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