谁说淘宝标品运营没有溢价空间？
新思维网络
2023-02-14
谁说标品没有溢价空间的？就这两天，电商代运营小编的女朋友悄咪咪给我买了个什么情人节限定礼盒，我打开一看，一个精致的礼盒，里面一张爱心卡片，中间躺着一个剃须刀，这个剃须刀既然跟我日常用的同款，型号一模一样，我问她多少钱，好家伙，三百多，但你们知道我当时买多少钱吗？一百出头啊兄弟们，现在知道为什么女粉比例多的账号价值高了吧，你们要从这个韭菜事件里得到提醒，很多产品买的人和用的人不是同一个人，自用和送人，那你就要调整你的卖点，甚至产品设计和产品包装了，因为买家发生了变化，也就意味着下单决策点发生了变化，我自己买了用的东西可以不那么好，但是我拿来送人的一定得好，一定得贵，而且最好要一眼就觉得它贵，千万不要用自己的认知去定义产品，要从购买者的角度来考虑卖点，只有从购买者的角度来考虑卖点，你才能给对方提供新的价值，而一旦具备了新的价值，你也就有了溢价的空间，但是这也意味着你的成交方向发生了变化，成交方向发生了改变，你的主图、详情页、词路直通车、引力魔方都要跟着调整，否则的话产品的新价值就会永远的沉睡在摇篮里，留给你自嗨，这跟技术无关，纯粹是运营思路问题，或者说是商业逻辑问题。所以啊想要做好一门生意，要不停的问自己，你能给消费者提供什么价值，能帮助消费者解决什么问题，如果这个问题的答案连你自己都说服不了，你挣不到钱又怪谁呢？
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