淘宝运营定价的逻辑是什么，如何去竞争价格段？

千万别在根据自己产品的成本来定价了，这么定价卖不动，首先你要知道淘宝上的商品价格是谁决定的，是市场决定的，也就是说我们在定价之前要先去了解你这个行业在淘宝上有哪些价格段，然后你在分析一下，每个价格段之间有什么不同，溢价的原因是什么？是材质、设计、功能还是单纯的品牌溢价，最后对比一下，自己的产品能跟哪个价格段的产品相匹配，或者说你想去打哪一个价格段，如果发现自己的产品质量跟低价的产品相同，但是人家卖的比你成本价还便宜，那你就要考虑差异化卖点来溢价，比如说在材质、设计、功能或者搭配上去做附加价值，不要老想着去跟人家拼价格，这样你永远也打不过人家。

当你确定了自己的价格段，要去上架宝贝的时候，不要傻乎乎的把自己的定价写在一口价上，这个一口价指的是商品每个规格后方的定价，在这个位置上，我们一般会将价格填高至定价的1.5倍，也就是说你本来想卖199元，那么一口价可以写298元，上架完成后在利用淘宝官方的免费打折工具单品宝将产品打折到199元，这样做有两个好处，电商代运营小编和大家说一下。

第一看起来便宜，有划线价格和没有划线价格是两个感觉。

第二方便调价，后期如果因为一些原因，比如说竞品调价，商品成本波动等，需要提高价格，可以不需要去编辑宝贝改动一口价，直接在单品宝里修改促销价格就可以了，这样修改价格，不会影响到原本的一口价设置，也不会有降权的风险，非常的灵活，但需要注意的是，如果你是第一次使用单品宝，请一定要在营销工具首页把右侧的当前最低折扣给设低，因为他默认设置最低7折，这样导致你无法将298的产品优惠到199元，因为这是6.6折，一般呢，我们都是设置为0.1折或者一折，这个看你自己的设置需求了，最后代运营小编在提醒一点，做淘宝不要总觉得一分钱一分货，一分钱零分货的情况很常见，并不是说1000块的娃娃就一定比200块的好，有可能他们的质量是一样的，只是用了一些运营手段比如标品非标化，让你觉得1000块的更好，这些运营手段就是标品非标化的过程，当然一万块的基本比1千块的要好，具体为什么，大家可以去试下。

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