电商代运营精准人群标签提高店铺转化率的方法？

人群标签的不精准对店铺的转化率是致命性的打击，同时也会直接影响 免费流量的爆发，如果你的店铺正面临转化率低或者是流量少的问题，一定要挺好今天电商代运营小编讲的。

首先影响产品转化率的是店铺基础属性标签，也叫一类人群，打开生意参谋选择流量找到访客分析，看到访客对比选择30天的数据，基础属性标签有三个，消费层级，性别，年龄，比如在消费层级中，店铺未支付访客有接近6万，其中大部分来自0-50元这个层级，而实际支付买家消费层级是190-450，试想一下，如果你的店铺进店访客和实际支付访客不是一类人，那产品的转化率能高吗？其实很多店铺都存在这个问题，原因就是前期刷单多了，在看到店铺的年龄分布，支付老买家占比是31-50岁，而进店访客却来自于18-25岁，中间年龄相差太大，这样的转化率能好吗？老买家的基础属性标签对于店铺而言一定是精准的，因为他在店铺有过重复下单购买，那么出现人群标签混乱，我们应该怎么去解决呢？代运营小编就再来讲讲人群标签优化的方法，在访客分布最下面有访客分布特征，里面有四个维度，所对应的就是高转化率标签，其中淘气值是月消费额度标签，淘气值越高，消费者购物的频次越高，消费能力就越强，消费层级就是进店用户在你这个类目的购物价格偏向，重点要看的就是新老访客，新老访客的转化率相差高达三倍以上，老访客指的是对店铺有过一次访问后六天后再次到访的人群，而这类人群的转化率是非常高的，也是我们重点要投放的对象，通过这些标签背后的转化率，就能清楚的知道我们要投哪些人。

接下来就是定向投放，先打开直通车推广，在推广计划中看到精选人群，选择添加人群自定义添加，首先看到人口属性人群，这里包含了类目比单价，性别，年龄，月均消费额度，所对应的投放标签，就是访客特征分布的店铺，高转化率人群标签，这里需要注意的是初次投放需要单选项，单维度投放，用来做精准人群包测试，投放一周后再做组合标签投放，初始溢价5%或10%，投放不用太高，第二步看到店铺定向人群，投放的时候只选择浏览未购买访客，店铺加购物车访客，购买过店铺商品的访客以及收藏过店铺商品的访客，其他都不用投放，初始溢价10%，这些人再次到访店铺统称为老访客，用直通车拉人只需注意两点，一是基础属性人群标签，另一类是二类人群，老访客再次触达店铺，直通车可以通过关键词拉精准人群，相对速度是比较慢的。

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