电商店铺运营学会这四点，其实很简单

做电商其实很简单，那为什么还是有很多人做不起来呢？电商发展将近20年，运营技术基本已经固化了，不会再有什么暴力的玩法，做电商基本就这几件事，今天电商代运营小编就和大家好好聊聊。

一、产品

电商运营的核心就是产品，大多数人做电商失败的原因是没有在产品上下功夫，而是投入大量的精力在流量获取上，比如研究补单，研究关键词，研究直通车，产品是整个运营闭环的开始，如果产品搞不定后续所有的努力都是无效的，在如此内卷的情况下，产品就更加重要了，如果你是开工厂的或是品牌产品，做电商就有很大的优势，拿流量容易，产品转化率也很容易做上去，代运营小编认为工厂和品牌容易做起来，但是大多数工厂和品牌做不起来因为这里存在一个认知偏差，工厂找产品大部分是质量优先，认为只要是做出高质量的产品就一定能打动客户，但是客户和工厂对高质量产品的认知是不一样的，比如买一件T恤，顾客要的是不起球不掉色不缩水，穿上光滑舒适，顾客看中的是体验，而工厂呢认为质量好就一定要用纯棉材质，纯棉材质不仅贵还容易缩水掉色，做出来的产品不仅没了价格优势还容易得到一堆差评，所以工厂和品牌商想要做好电商，必须要有用户思维做出用户眼中的好产品才更容易卖爆。

二、视觉

电商卖的是什么，是产品加视觉的结合体，顾客拿到产品之前，他买的其实是视觉，如何通过一张主图打动用户点击，如何用主图视频和详情页打动客户下单，这一定要用心去研究，与其说产品是承接流量的载体，倒不如说视觉是承载流量的载体，大多数电商人都喜欢补单，为什么他们补单起来流量总是稳不住，很大一部分原因是因为视觉不达标，点击率差，收藏加购差，转化率差导致的断流，关于做图代运营小编顺嘴说一句，好的图片不是做出来的，也不是测出来的，而是拍出来的，如果只是找出来的档口图，都难以做出高点击率。那为什么别人用了点击率高，而你用点击率却很差呢，那就是池子概念，每一个类型的产品都会分到一个池子里，池子的容量有限，先进入池子的有流量有好的点击好的转化，而后来的只能卡在池子外面，既不会有好的点击也拿不到流量，原因是你来晚了，这种情况下还想做的话，就要有打劫思维。

三、流量

拿流量是所有运营环节中最简单的，流量分为两个部分，免费流量和付费流量，拿免费流量的核心是什么？解决了产品问题之后，拿流量的核心就是产出，只要产出就足够了，流量一定能起来。为什么新手做搜索总是起不来，因为单量不够，同行要500单能爆起来流量，你只搞100单，而且这100单，还分到了15天去搞，怎么能起来流量呢，不要讲什么补单渠道，什么人群标签，在足够的单量面前，这些都是不够看的。然后是付费流量，那就是拼谁有钱了，凡是钱能解决的问题都不是问题，加满油，油门踩到油箱里，大卖家都是这么干的，别问代运营小编为什么知道，年销售额过亿的卖家，小编带出来不少，平台不缺商家，缺的就是好产品和用户。

四、数据

数据是什么？点击率转化率收藏加购率跳失率投产比uv价值等，想要把店铺运营好，就一定要根据数据运营，而不是自己随便猜，点击率差了怎么办？主图价格销量问题基本出在这三个地方，用排除法挨个试总能找到原因的，如果转化率太差的，产品价格销量视觉评价人群一定是其中哪个指标出了问题，找到问题就可以拉升转化率。    

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