分析一下拼多多运营的思路——从产品的选品布

今天简单的分享一些拼多多运营上的思路和方法，对想做拼多多店铺的会有一些基础的帮助。
    其实不管你做什么产品，想做起来一个店铺最基础的就是从三个方面：产品的选品布局、产品推广、产品的有效转化稳定增长。

一、选品布局
    现阶段的拼多多，对客单价上的竞争还是比较大的，如果想把客单价提升上去，唯一的路就是走品牌路线。
    这时就出现一个很重要的东西:性价比,性价比很好理解，就是东西值不值这个价很多产品都在轮播展示，如果我们的产品跟同行比性价比不高，就会造成来看的访客流失，如果产品性价比有优势，商品的详情页资源位对产品的链接是很不错的。
    拼多多运营的产品的性价比从哪来，从产品布局上来，主要还是从以下几个方面来
    1、引流款、利润款和形象款的选品：拼多多的流量一但起来，是非常大的，如果店铺没有其他产品的，会浪费关联销售的机会。
    2、单个链接多设置几个sku：让更低的价位展示在前面，增加引流竞争力，同时也是为了让顾客买利润更高的sku
    3、产品主图详情的优化：不是说好看的图就一定卖的好，详情页的功能还是为了突出我们的卖点和同行家没有的，然后形成下单转化。
    4、基础的销量和基础评价的优化：没有销量和评价的店铺很少会有人去买，即使你的详细再有优势，必要的去优化基础的销量和评价，是非常重要的。


 

二、产品推广
    拼多多运营推广方面主要分为：付费推广、营销活动
    付费推广：多多搜索（直通车）、多多场景、多多直播等等，优势就是花钱了就能有流量，但也只是有流量，还是要我们根据每天的投产情况和运营方向来设置推广限额，通过多次测试数据反馈，制定推广计划，达到精准引流，精准定位的目的。
    营销活动：营销活动的内容就很多了，官方活动、店铺活动都属于营销内容，官方活动没有好坏之分，只是要看适不适合你的产品，只要适合我们的产品，就可以来参加；店铺的活动像优惠券啊，会员日啊等等都可以

三、产品的有效转化稳定增长
    新的产品上架，我们要先测图测款，补一些基础销量评价，配合付费推广，先快速的把店铺销量提升到能报活动的门槛，利用活动进行收割。
    拼多多的流量分配还是看日销售额和转化率的，越高分配的流量越多，所以基础的销量评价一定要做，防止付费推广得不到转化，从而降低平台不给流量的可能。