青岛代运营小妮之市场需求篇
admin
2020-07-01
之前给各位商家讲过消费者选择店铺的心理需求，但是最关键的是市场需求，从市场的大需求里找到消费者的需要点，再深度挖掘消费者的购买转化点，看自然搜索的关键词排名，店铺客服这边咨询到的消费者对产品的问题，从产品的各个方面来改进，根据需求生产，控制好库存，降低商家的成本。
还有一种情况，疫情的原因人们对口罩的需求量非常大，市场上却没有这么多的口罩资源，这个时期市场是供求小于需求的，这个时候就是赚取的时候，流量大，产品少的时候，这个时候谁有产品谁就能赚钱。
青岛代运营小妮观察拼多多市场在疫情期间这种供大于求的情况非常严重，很多商家在这个时期就找到货源大卖了一场，但是，随着商家越来越多，疫情慢慢平淡下来，口罩的市场慢慢变成了供大于求，这个时候商家再开始卖口罩，跟疫情期间销量比，肯定是不可能的，拼多多市场还是走量比较厉害的，但是口罩在拼多多，甚至整个电商平台的市场已经改变了。
所以我们商家在选择店铺的爆款产品时，首先就是调查好市场数据，有市场需求，产品推广要有点击率，转换率要高，市场的需求是基础，但是很多商家也会走进误区。
市场需求也是会随着很多情况改变，刚开始的时候会出现赚钱，只赚那么一阵，然后就赚不了钱了，这个时候商家会怪产品，怪运营，青岛代运营小妮告诉商家在市场需求上还需要注意的点。
在已经出现的市场需求上要去创造新的供需改变，我们商家更需要自身产品有吸引力，再结合上现在市场的大趋势，最重要的就是及时的更新产品性能，颜色，款式，根据产品类目不同，新品爆款是比较常见的。
还有就是产品自身的市场圈子，拼价格永远有比你更低的，但是整个产品市场都是低价，产品价格比较透明，消费者都了解产品市场情况，这个时候你去走高价，肯定是没有销量的，市场很重要，懂市场运营更是重中之重。
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