青岛电商拼多多代运营告诉你新品变爆款三部曲

商品定价：对于商品如何定价现在应该是不少商家会头疼的一个问题吧？在拼多多不就是价格越低越好吗？当然，不能否认的是低价商品在市场确实是好销售的，但是反过来讲，你在搞低价商品的同时有没有考虑到是否可以更好的来设置产品的sku，举个列子，你是做家具的，这个商品的客单价相对较高，你是不是可以考虑这个主推款定价在3000-5000，那么在设置链接的时候sku里多增加两个价格的低于3000-5000的或者高于它的，或者同样的家具也有分类，分质量、分类目、分大小这些也有不同的价格，这么做的定价是能够很好的吸引点击量，可以做相应的优惠券调整。

这里有一个小问题，商家开一个线上新店令人纠结的肯定是利润，开店利润肯定是要去考虑的，所以商品定位方面要做利润款、引流款、形象款不同的款式给你带来的好处是不一样的，前期可以做1-3款不以赚钱为目的的商品，前期先做流量和权重激活动销率，后期再搭配其他商品来做辅助，这样做的效果是全面的。

优化主图：能够吸引到后期点击量的一定是主图，没有别的原因，其次就是关键词筛选，当你做好关键词组合的时候，买家小宝贝们是不是会流量并且点击的商品或者进店这个时候就主要体现在主图上了，虽然现在是短视频的时代了，但是主图目前依然是不可替代的一个点，我们在做主图优化的时候可以参考一下自己的商品位置前后三个商品，就是同行竞品，从而做一个不一样的风格布局、颜色搭配、背景设置，这样做是可以更好的获取更多买家的点击，当然，可能也有一些商家是这样的，一开始就去模仿大的卖家销量排首位的卖家，月销10+这种，专业的运营小编在这里不建议你啊，去这样模仿，因为你的商品和他们的层级是不一样的竞争对手。

怎么做好推广：说到推广，伙伴们是不是想到多多搜索、多多场景，众所周知这两个推广是最省钱效果最快且获取流量的推广渠道，在你的商品做好了基础和累积一定的评价的时候，这个时候可以稍做一些搜索推广，通过对关键词的筛选、人群溢价、吸引点击之最，这样是对你商品的权重和收藏加购权重都有着一定的提升和帮助。

多多搜索是通过关键词，来进行人群精准投放转化率比较高，同时出价也是比较高。

场景推广是属于货找人的模式，这样的流量成本是比较便宜的，同时转化率就会低一些，因为场景推广是通过大家的喜好拉展现的，所以这样的点击率就不是很精准，而且人群标签也会被打乱，所以专业代运营的小编来告诉你，对于选款来说场景是一个很好地选择。

以上这两个方式是小编通过实操和经验所得，有一些店铺适合做场景，有些店铺适合做搜索，这也就是你的店铺定位的问题，我们要挑选适合自己的推广方式，如果商家们想要获取更多的流量，我们拼多多运营公司有自有的推手车手帮助商家产品引流到微信、微信公众号、微信朋友圈还有一些自媒体平台从而做到更大程度的推广和引流，带来更多的订单以及转化率。