电商代运营公司如何开好直通车

商家入驻平台之后就要开始开通直通车，直通车的要求是店铺的评价和销量、达到50个，差不多就是在产品大于100单就可以了，来提升店铺的转化率，除了主图详情，关键就是产品销量，直接影响店铺排名。

第一、开直通车的基本设置

1.投放地域

根据产品的的需求找到容易成交的地域，刚开始可以先用小流量，多个地域都测试一下。

2.投放时间

选择产品的成交高峰期跟生活作息时间

3.数据测图

随着直通车智能化，我们需要结合点击率和点击转化率的数据来测图。及时调整，慢慢积累经验，使数据越来越准确，更好的发挥直通车的效果。

3.直通车关键词

关键词非常重要，可以通过同行的数据分析或者后台数据及时去更新，要用搜索率跟交易数高的词去优化，会减少很多自然搜索客户的流失。

如果没有转化就及时删除；点击跟转化率低如果更改匹配没有变化，也可以删除；点击率跟转化率都高就关注排名就行了；如果点击率高，但是转化率低，可以先留着拉高点击率，等人多起来再选择删掉；如果是点击率低，但是转化率高，看看具体问题出在哪里，及时更改；最后点击率低，转化率也低，就直接删除行了。

特别要注意一点，如果是搜索大词里前几名的宝贝销量都很高的时候，就先不要去用这个关键词，会导致花费过大，先找现阶段能做的，能达到要求再考虑，做好成本分析。

4.消费人群

老店铺可以通过店铺数据中的人群图像去看，新店铺可以先做数据测试。根据店铺的覆盖人群来看具体适合几级标签。

一般的人群覆盖人数是300到500之间，如超过500就加一级标签，一般从二级标签开始，主要是根据年龄和月消费额度组合，如果月消费额度高，那的转化率跟投产就不会很低。

5.人群优化

根据点击量和投产来分析。如果点击量少，投产还可以，就可以加一点溢价，有时候加了溢价有一些关键词的点击单价会高，就降降关键词出价，也可以选择不降价，因为关键词没有点击商家自己是需要加出价，如果改了人群溢价，就有的词不用再动。

人群的关键是看投产，点击量够了就可以删除这个人群；点击量还不够，就看看是什么人群拉走的点击，然后把拉走点击的人群进行降溢价，及时的观察数据，一般是在80到100个人群左右就可以。