淘宝代运营用两步把化妆品店铺产品打造成爆款
admin
2020-02-26
淘宝代运营小张告诉大家爆款的形成，里面有非常多的因素，谁都不傻，不可能把钱随便的瞎扔。
当然，砸钱也是要有方法策略，毕竟没人傻的往外扔钱。
怎么样打造月销上万的爆款？可以先了解一下淘宝搜索的模型，然后再结合自己的情况，看有没有条件做。
首先讲一下淘宝搜索模型的原理：
淘宝搜索的原理本质，两个字概括就是“筛选”，把质量好、服务体验棒、复购率高的产品选出来，再把流量给过去。
如何做好搜索？ 主要两部分：销量、千人千面。
来举几个例子，比如面膜就非常难做出差异化，尤其做到一定体量级，要继续扩大销售额，销量就是很重要的因素。
再比如说服装类目，尤其是女装，95%以上的流量都来自千人千面。想要验证这个结论很容易，统计一下各个排名之间的流量分布以及他们的分布规则，然后再去分析其中一款的流量结构。
接着，如何打造爆款？
以彩妆举例，我们说说怎么来做搜索，具体是否适合自己结合自身情况考虑，第一步，从销量排名方面优化，用淘客等工具，全力卡在前面的位置，有实力卡在第一，那更好了，一般这一波战略操作大概会亏十几到几十万，有可能更多。
因为彩妆、护肤品的类目，我个人运营的店铺做的还算不错，所以拿来举例，大家不要介意。
第二步，优化店铺人群，这里可以用到一些付费推广工具，来引进一些精准流量，把店铺的标签打好。
接着，还需要用其他手段来带动坑产，我一般会把手淘首页的销量做的非常高，等首页下来的时候，基本已经把位置稳定住了，这个时候再配合淘客或者其他的推广，只要转化率跟坑产还不错，价格符合主流市场，这个时候千人千面也会被做起来。
当千人千面、销量两个维度的排名都稳定了，基本这个链接就大功告成了，为什么前两年的佰草世家的洗面奶非常火，他们主要就靠两点，第一敢亏钱冲销量，第二就是产品过硬，买家体验跟的上。
当时他的洗面奶是3瓶装，给买家的第一印象就是性价比非常高，价格也在大多数买家能够接受的范围内，价格30到40元。这样把产品的评价做上来、坑产操作一下，千人千面上升的就非常快。
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