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淘宝搜索特性具体指的是什么?—代运营详解

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淘宝代运营小编告诉你淘宝店铺很大一部分流量来源于客户的搜索,搜索产品相应的关键词及其属性,这样的搜索既精准又是客户的真实需求,能带动销量的提升。淘宝自从诞生之日起就有自己的一套流量体系,搜索作为最直接最有用的建议运营千万要重视起来,看似很简单也需要重点优化的,下面就简单说一下搜索流量的特征。

1、稳定

正是由于搜索流量的稳定性,其波动性也是很低的,波动到能在非活动期间的有10%左右,整体是很小的,感觉好像在递增周期或市场下滑期间,平常是没有多大变动的,所以运营也会做做直通车,通过销量累积的过程将搜索做起来,给淘宝卖家一个很大的信心,运营一旦将搜索权重做起来了,就会有一段持续稳定的期间(比如像标品之类的,不换款式可以做到一年以上不掉下来,服装行业在评价好的情况下有3-4个月的生命期,并且有2个月的黄金时期),这也是为什么运营会重点做直通车推广,淘宝的搜素模式真的很好,搜索起来很固定,并且长期有效,这个拥有标品类目的投产虽然很亏,但是一但运作起来,后面便可收割3-6个月,所以眼前的亏损折合后期的盈利基本上就没有了,至于如何低成本的去运营为后期做好铺垫,也是考验一个运营运营能力的关键,通常一人的能力也是有限的,一般成熟的电商运营公司通常也会为运营配备推广专员来合力操作。

2、敏感-快速有反应

现在的淘宝搜索体制跟拼多多很类似,通常运营投入大量的直通车推广,淘宝会有很明显的增长在当日(最多),或者次日,最迟在第三日(一般前两天没有增长是有问题的),也就是说设置的关键词很快就会有数据反馈,如果你投入大量的推广,感觉搜索不动,那么就需要分析是哪个基础没做好,是产品,还是主图,价格等基础没有做好工作,总之直通车最核心的就是点击率/转化率,运营美工所做的一切工作均是为二者铺路。

3、非均衡增长

淘宝代运营做搜索也会做递增搜索,这个递增并非成线性的,有时我们感觉搜索是呈线性的,但完全不是,存在一定波动,当搜索卡在一个阶段不动,此时要做的便是检验一下产品是不是转化率不够,再或者是增加一定的预算来让产品更上一层楼,电商运营公司要及时发现做递增时有无明显趋势,没有什么进展时那么说明产品是有问题的。

4、关键词成交为主

淘宝搜索主要是以关键词成交为主,关键词当以大词成家为最好,比如说今天成交了50单,其中大多是以大词或者行业飙升中等规模词为主,那么其效果远好于小词或细分词,其次就是直通车成交词,在标品类目中也经常发现,大神开直通车的成交词也就3-5个,该运营思路是正确的,只要这几个词是行业的热门流量词,只需要让这几个词成交效果也会远超于20-30个中等词成交,运营中推广专员会直接对标品,让美工进行作图设计,效果更佳!

5、转化率一样的时候

淘宝的搜索机制是以销量为主导的,换言之就是店铺的销量越高,其排名也是越靠前的,你的搜索也会越来越多,当行业产品的转化率基本差不多时,运营也需要积极分析同行的数据(比如说月销3000件,转化率5%,1500搜索:月销7000件,转化率5%,3000搜索)因为我们也完全可以达到相应的转化率,也就是一样的市场,分析一下同行在做的推广以及未涉足的推广方式等,对其为重点进行推广方面重点下功夫。

6、销量一样的时候

所谓的神款,就是存在高效转化率,转化率最产品的搜索可谓是致命的,这也是为什么一些中高端产品难以做搜索,在淘宝市场上存在的普遍规律就是中高端产品打不赢低端产品的转化率,淘宝平台对于转化率是平权的,同样的销量,转化率越高的搜索就会越高。并且上升速度也是很快的,相比转化率低的产品后期也会变得越来越低,运营在这方面也会巧妙利用,用引流低价款来促进高转化率和成交等等。

关于搜索方面,电商运营公司一定会结合数据综合分析各种导致搜索提升不上去的原因,及时作出调整,早日将销量提升上去!