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淘宝代运营用两步把化妆品店铺产品打造成爆款

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淘宝代运营小张告诉大家爆款的形成,里面有非常多的因素,谁都不傻,不可能把钱随便的瞎扔。

当然,砸钱也是要有方法策略,毕竟没人傻的往外扔钱。

怎么样打造月销上万的爆款?可以先了解一下淘宝搜索的模型,然后再结合自己的情况,看有没有条件做。

首先讲一下淘宝搜索模型的原理:

淘宝搜索的原理本质,两个字概括就是“筛选”,把质量好、服务体验棒、复购率高的产品选出来,再把流量给过去。

如何做好搜索? 主要两部分:销量、千人千面。

来举几个例子,比如面膜就非常难做出差异化,尤其做到一定体量级,要继续扩大销售额,销量就是很重要的因素。

再比如说服装类目,尤其是女装,95%以上的流量都来自千人千面。想要验证这个结论很容易,统计一下各个排名之间的流量分布以及他们的分布规则,然后再去分析其中一款的流量结构。

接着,如何打造爆款?

以彩妆举例,我们说说怎么来做搜索,具体是否适合自己结合自身情况考虑,第一步,从销量排名方面优化,用淘客等工具,全力卡在前面的位置,有实力卡在第一,那更好了,一般这一波战略操作大概会亏十几到几十万,有可能更多。

因为彩妆、护肤品的类目,我个人运营的店铺做的还算不错,所以拿来举例,大家不要介意。

第二步,优化店铺人群,这里可以用到一些付费推广工具,来引进一些精准流量,把店铺的标签打好。

接着,还需要用其他手段来带动坑产,我一般会把手淘首页的销量做的非常高,等首页下来的时候,基本已经把位置稳定住了,这个时候再配合淘客或者其他的推广,只要转化率跟坑产还不错,价格符合主流市场,这个时候千人千面也会被做起来。

当千人千面、销量两个维度的排名都稳定了,基本这个链接就大功告成了,为什么前两年的佰草世家的洗面奶非常火,他们主要就靠两点,第一敢亏钱冲销量,第二就是产品过硬,买家体验跟的上。

当时他的洗面奶是3瓶装,给买家的第一印象就是性价比非常高,价格也在大多数买家能够接受的范围内,价格30到40元。这样把产品的评价做上来、坑产操作一下,千人千面上升的就非常快。